Билеты по рекламе
конкурентів. Як наслідок — збільшення прибутку і частки ринку. Необхідно додати, що на зміну об’ємів продажів також впливає мода, поведінка конкурентів, купівельні очікування, сезонність і багато інших чинників.
При оцінці ефективності реклами застосовують також комунікаційний підхід, де враховується дія реклами на цільову аудиторію, а саме: як сприймається реклама, запам’ятовується споживачами тощо. Сприйняття, відчуття, увага, емоції, пам’ять, мотивація – ось основні критерії в комунікативному аспекті.
У даному підході виділяють показники, які прямо впливають на збільшення об’єму продажів, — це кількість звернень у фірму по телефону, електронній пошті, факсу; кількість відвідувачів; кількість зроблених покупок.
Для оцінювання комунікаційної ефективності взагалі найчастіше користуються виміром звернень цільової аудиторії у відповідь на рекламне повідомлення. Ці дані можуть бути отримані за допомогою телефонних дзвінків, електронної пошти тощо. Складно знайти більш простий, оперативний критерій рекламної діяльності. Простий, оскільки в переважній більшості отримані дані носять кількісний характер і легко збираються.
За допомогою цього критерію можна виділяти безпосередньо рекламну дію на цільову аудиторію, оскільки, наприклад, об’єм продажів залежить від безлічі інших не рекламних чинників.
Також існують комунікаційні показники, які побічно зв’язані зі збільшенням об’ємів продажу це рівень популярності торгівельної марки, позитивне відношенні до товару і фірми, збільшення кількості людей, знаючих слоган і образ в рекламі. Складність такого підходу полягає в тому, що всі вище перелічені показники тісно пов’язані з відчуттями споживачів, які мають тенденцію до частої зміни.
Абсолютно точно визначити ефективність окремих засобів реклами, рекламної кампанії в більшості випадків не представляється можливим. Однак і приблизні підрахунки виправдовують себе, тому що дозволяють зробити висновок про доцільність рекламної діяльності.
Розрізняють економічну ефективність реклами та ефективність психологічного впливу окремих засобів реклами на свідомість людини (залучення уваги до реклами, фіксація в пам’яті і т. п.). Причому психологічне вплив найбільш результативно, якщо воно приводить потенційних споживачів до здійснення покупки. Таким чином, економічна ефективність реклами залежить від ступеня її психологічного впливу на людину.
99. Економічна ефективність рекламної діяльності та методи її визначення.
Економічну ефективність реклами частіше за все визначають шляхом вимірювання її впливу на розвиток товарообігу. Найбільш точно встановити, який ефект дала реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту товару відбувається негайно після впливу
Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104