Билеты по рекламе
сімейні пари, молодята тощо)
♦ бонусні знижки, які надаються постійним клієнтам
♦ групові знижки.
Іноді, окремо або на додаток до інших механізмів програм стимулювання, використовуються подарунки. Це можуть бути різні канцтовари, фірмові майки, друкована продукція (наприклад, подарунок від турфірми в день народження під час подорожі).
Заходи щодо стимулювання збуту можуть проводитися як самою фірмою, так і рекламними компаніями, що спеціалізуються в цій сфері, які мають досвід, необхідних кваліфікованих фахівців, банк торгового персоналу. Звертання до таких компаній має сенс, бо:
заходи щодо стимулювання збуту є неповторюваними збутовими зусиллями, тобто проводяться час від часу
агентства швидше приймуть правильне рішення, ніж сама фірма, тобто ефект від стимулювання збуту буде вище.
Варто підкреслити, що стимулювання збуту виявляється найбільш ефективним при використанні його в сполученні з рекламою.
7.Стимулювання працівників фірми.
Основними формами матеріального стимулювання праці персоналу підприємства є:
Матеріальна винагорода: Заробітна плата, Бонуси, Участь в акціонерному капіталі,
Додаткові виплати. Та додаткові стимули такі як: Медичне обслуговування, Допомога в навчанні, Пенсії та заощадження, Відпустка і вихідні дні, Страхування,
До перспективних методів нематеріального стимулювання розвитку персоналу відносяться: участь працівників в управлінні працею та якістю продукції (наданих послуг) на рівні структурного підрозділу організації; створення робітничих рад чи спільних комітетів робітників, фахівців та керівників; участь персоналу в роботі рад директорів корпорацій, компаній. Суттєву роль в нематеріальному стимулюванні розвитку персоналу відіграє регулювання робочого часу та заохочення працівників у підвищенні свого рівня професійної майстерності на базі надання їм вільного часу. При цьому особливий стимулюючий ефект мають додаткові та творчі відпустки, що надаються працівникам, в тому числі для самостійного навчання, підвищення рівня кваліфікації, підготовки дисертаційних робіт, пов’язаних з проблематикою виробництва, понаднормових термінів, установлених чинним трудовим законодавством.
8.Стимулювання торгових посередників.
Стимулювання торгових посередників проводиться за допомогою фінансових пільг та пільг у натуральному вимірюванні, фінансові пільги — це прямі знижки з ціни: за внесення товару в каталог торгового посередника; за кількість товару, яку купує по-середник; відшкодування за організацію реклами на місці продажу або за будь-яке вигідне пред’явлення товару. Досить своєрідною і дуже поширеною формою стимулювання є так званий купонаж. Купони — це або чеки, які дають право оптовику на знижку за наступної купівлі
Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104